农资批发商的未来在哪儿？聊聊农资批发商的事儿

农资批发商的未来在哪儿？聊聊农资批发商的事儿农资批发商，是厂家在某一个区域的代理，主要承担的责任是产品的分销。其实，现在很多批发商的主要职责已经变成了配送和垫支（赊销铺货给零售商）。

随着社会基础设施，如交通等的发展和农资零售商的自身成长，批发商配送和垫支对于行业的贡献越来越弱，而前途也越来迷茫。很多批发商都在思考一个问题：

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今天，我试着以自己的经历和对行业发展的了解来谈谈对农资批发商的一些看法。

首先，农资批发商到了一个社会角色的转型期，由原来的分销、配货和垫支等职能转变到对整个市场的整体运营。这对于大多数县级批发商都是一个不小的挑战。

原来很多市场运营靠的是厂家，活动靠的是厂家，批发商跟着执行就好，赚钱赚的是很爽，而现在厂家对下渗透能力越来越强，零售商向上穿透的能力越来越强的时候，批发商的位置就比较尴尬了。

所以，要想发展下去就需要把厂家原来做的一些工作承担起来，比如市场的推广，市场的宣传，产品当地的需求挖掘等营销工作。

从原来被厂家保姆式的支持，到自己独立去开展工作，独立运营，谁先把这个思想转变过来，谁在未来就会发展更好。

今年，我了解到全国各省都有一些新型的批发商，原来从厂家业务转型过来的，都发展的不错，他们一开始的模式就和传统的坐、等、靠的批发商不一样。

其次，传统的县级批发商转型运营商非常的难，主要受制于两个条件的限制：

1.自身能力的提升

从传统批发商转型到运营商，首先遇到的挑战就是自身能力的提升，从人员管理，到营销策划，战略规划等等，大多数批发商难以突破。

2.人员的匹配

在县城里招个司机、招个配送人员相对来说比较容易，管理起来也简单，但如果想招聘到一些高级的人才，如可以推广、可以主动销售的人相对来说比较难，至于招聘到管理人员就更是难上加难；这也是为什么最近几年起来的批发商大多数都是城市里的原因。

最后，传统的县级批发商辐射的区域大多是本县，而随着竞争的加剧，好的批发商市场会向外拓展，辐射到整个市，甚至于整个省，因为只有你体量足够大的时候，你才可以创造出来一个运营团队的费用。

总之，批发商未来的发展应该是向上转型，也就是说要承担起来原来厂家做的一些市场推广、宣传等运营的工作，承担的越多，做的越好竞争力越强；

同时，市场要向外扩展，扩大自己的市场范围，这也带来行业的另外一个动向，当走出自己区域的批发商越来越多的时候，那些固守自己小市场的批发商就很危险，就面临淘汰；如果不想被淘汰，就只能向下去和零售商争夺市场。

十年以后，当我们去看那些做的比较大，做的比较好的省级运营商时，会发现，他们几乎都是从现在开始转型，或者是从现在开始进入到农资流通领域的人。

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