批发商竞争太大？企业如何快速开拓线上渠道，提升线下效率

鑫源商贸是运城当地有名的日用百货批发商之一，于2015年成立，经过近6年发展，鑫源商贸已经拥有丰富的产品线和大量固定的客户群体，在运城本地有很大的体量，主要经营预包装食品、乳制品、个人卫生用品、五金、日杂等批发兼零售业务。

使用快马前

鑫源是比较早一批看见数字化机遇的，原本一直在使用管家婆ERP系统解决进销存管理，随着电商的日益发展，自己曾经组建团队开发了一个小程序，但因为无法与管家婆打通对接，实现线上线下一体化管理，最终使用的效果不好，工作效率不仅没有减少，还增加了更多录单、核对订单的工作量。

据鑫源反馈，客户在小程序下单，还需要手动录单到ERP，线上线下的数据还要实时核对，确保不出错，一旦搞活动，订单暴增工作甚至很难开展。

除此之外，业务员每天出勤情况如何，工作量是否饱和，业绩完成情况怎么样都需要投入一定人力来敦促跟进，并且效率也不高。

使用快马后

鑫源商贸通过快马搭建了鑫源批发网，打通微信公众号和小程序，实现全新的业务模式转型。除了解决下游客户在线订货问题，还同步解决了业务员管理和产品推广难题。

鑫源商贸商品数量很多，通过商城可以进行全面展示，清晰的目录，每个商品的详情，点一下就能看，客户看货下单更方便。

鑫源设置了游客可以访问商城，但是看不到价格，只有登录账号才能看到属于自己的下单价格，如此既能实现大面积在线推广，也能实现价格保护。

现在，鑫源年轻点的客户已经习惯线上下单，年纪较大的一些客户保留原来的下单方式，线上线下同步开展业务，每天系统都在自动接单，订单、库存、商品、客户信息实时同步，真正实现线上线下一体化管理。

总之，在中小型商贸企业经营过程中，进销存管理是一项非常重要的工作，而管理软件的最大价值就在于帮助企业提高效率，规范经营，降低成本，提高竞争力，赋能企业长远发展。