通过对客户生命周期（目标-意向-成交-放弃）的标准化管理，

融入业务流程（售前-售中-生产-售后）的标准化管理，

建立透明的业务汇报和指挥系统，全方位动态反应客户情况，

建立流水线业务流程，控制业务处理流程，加速客户成交，

记录客户往来情况，建立完整的客户档案，形成客户中央数据库，

在业务管理标准化建设过程中，形成企业的客户战略资产。

通过对每个考核周期（年/季/月）目标的管理，让目标分解到位；

狠抓周目标和日目标的执行，评分与收入挂钩，让目标执行到位；

上级可查询下级的各项目标，团队作战协同高效，员工自我目标管理，

各岗位的工作行为标准化，训练标准化工作模式。

让员工知道“做什么-怎么做-做到什么程度”

让主管知道“管什么-怎么管-管到什么程度”